New Work City #59 – Débusquer les talents : l’art de repérer les meilleurs commerciaux

Cette semaine dans New Work City, Julia Molkhou a accueilli Pierre Allain et Laura Afonso, deux figures emblématiques du monde commercial. Pierre Allain, souvent surnommé le Léonard de Vinci de la chasse commerciale, est réputé pour son talent à repérer les talents cachés. De l’autre côté, Laura Afonso, une SDR (Sales Development Representative) devenue team lead, excelle dans l’art de l’élevage commercial. Recrutée par Pierre, elle incarne parfaitement la transition réussie d’une chasseuse à une mentor exceptionnelle.

Les secrets d’une équipe performante

Dans cet épisode, nos invités distinguent clairement deux approches : celle des chasseurs, experts dans l’acquisition de nouveaux comptes, et celle des éleveurs, maîtres dans l’art de fidéliser les clients existants. Pierre et Laura partagent leurs astuces pour garder une équipe de vente affamée et motivée, notamment par la gamification de la prospection.

Pierre et Laura ouvrent leur boîte à outils pour nous dévoiler les compétences clés nécessaires à toute équipe commerciale : empathie, résilience et intelligence relationnelle. Ces qualités sont indispensables pour bâtir une équipe solide et performante.

Ils révèlent également l’importance d’une structure de rémunération bien pensée. Une bonne stratégie de rémunération peut transformer une équipe moyenne en une armée de vendeurs motivés et performants. Pierre et Laura partagent leurs modèles de rémunération qui ont fait leurs preuves et qui peuvent être adaptés à différentes structures d’entreprises.

Ecoutez l’épisode :

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